10 Consejos Útiles Para Vender Su Casa Mas Rápido y Por Mas Dinero

Consejo #10 - Establezca el Precio Correcto 

Determine cual es el valor de su propiedad.  Puede solicitarle a a un agente de bienes raices local que le provea un estimado o reporte de ventas recientes en su comunidad.  Establezca el precio de venta entre un 10-20% por debajo del valor estimado.  Esta estraegia le ayudara a crear interes y mayor trafico de posibles compradores.  Muchos vendedores entienden que deben hacer lo contrario para poder tener espacio de negociacion; pero la realidad es que mientras mas prospectos usted puede atraer a su propiedad, mayor es la probabilidad de que pueda recibir multiples ofertas de compra y crear un “bidding war”, generalmente esta estrategia provoca que las personas interesadas ofrezcan mas de lo que la propiedad esta valorada.  Ademas le permite a usted darse el lujo de escoger la mejor oferta  y negoiciar un contrato que mejor se ajuste a sus necesidades.  Esta estrategia aunque muchas personas la consideran arriesgada esta probada de ser efectiva en cualquier mercado.

Consejo #9 - Organize los Closets 

Los espacios para almacenar es algo que interesa a  la gran mayoria de los compradores; por lo cual le recomendamos que recoja y organize sus closets; elimine la mitad de las cosas que tenga almacenadas y luego organizelas de la mejor manera posible.  El mantener los closets medios vacios y organizados dara la impresion de que son mas grandes y espaciosos.

Consejo #8 - Ilumine su Hogar

Maximize la luz en su hogar.   Mantenga las ventanas limpias y abiertas, elimine las cortinas y permita que la luz del sol entre en su casa.  Cambie las bombillas con regularidad y asegurese que su casa se mantiene alumbrada en todo momento.  La mayoria de los compradores les gusta ver una casa alumbrada.  

Consejo #7 - Guarde sus Mascotas

Entendemos que para muchas persona las mascotas son como familia.  Sin embargo, no todos los compradores piensan de la misma forma.  Hay muchos compradores que no desean ver los rastros de las mascotas en la casa y mucho menos sentir el olor de estas.  Le recomendamos que mientras este mostrando su casa a compradores potenciales trate de guardar sus mascotas y  eliminar las pertenencias de estas. 

Consejo #6 - No haga Mejoras Innecesarias

Existe un termino en la industria que se conoce como “over improvement” o “over upgrade”, lo que significa que no debe hacer renovaciones o remodelaciones que no van de acuerdo a lo que es comun en su comunidad. Por ejemplo, no construya una piscina que le cueste $50,000 en una comunidad donde no es la norma que las propiedades tengan piscina.  Tampoco invierta demasiado dinero en proyectos grandes antes de vender su casa, es muy probable que usted no recupere el dinero invertido.  Prepare y acondicione su hogar con mejoras sencillas como retocar la pintura de las paredes que sean necesarias, limpiar las cortinas o reemplazarlas por unas nuevas si no son muy costosas, reemplazar las cerraduras de las puertas, asegurarse que las puertas de los closets abren y cierran sin problema, reaparar cualquier fuga “leak” de las llaves de agua de la cocina y los baños, y limpiar la lechada “grout" de los pisos.

Consejo #5 - Elimine sus Pertenencias Personales

Usted debe “de-personalize” su hogar.  Elimine sus articulos personales, tales como fotos de familiares y amigos, recuerdos y memorias personales.  Mientras mas neutral se vea su hogar, mayor es la probabilidad que los compradores potenciales se puedan visualizar viviendo en su casa. Tambien puede considerar contratar una compania de “staging”, lo que significa simplemente reorganizar las pertenencias y muebles que tiene en su propiedad para hacer resaltar su hogar y destacar el mejor uso de los espacios de la misma.

Consejo #4 -La Cocina es el atributo # 1 de Venta

Uno de los espacios mas importantes en cualquier hogar es la cocina.  Tanto asi, que usted no esta vendiendo solo su casa, sino su cocina, asi de importante es. Si usted tiene una cocina que no esta en optimas condiciones, tal vez deba considerar renovarla.  Las remodelaciones de cocina son una de las pocas renovaciones que le ayuda a incrementar el valor de su propiedad y en la  puede recuperar hasta un 85% del dinero invertido.  Si usted tiene una cocina “outdated” es muy probable que no atraiga muchos compradores, por el contrario, una cocina renovada siempre atrae compradores potenciales.  Si usted necesita renovar su cocina y no puede reemplazarla, considere pintar los gabinetes de forma neutral, instalar un tope nuevo y comprar enseres nuevos preferiblemente stainless steel pues estan de moda en estos tiempos. 

Consejo #3 - Este listo siempre para mostrar su Hogar

Usted debe estar listo y disponible para mostrar su casa en todo momento.  Mantengala limpia y ordenada en todo momento.  Deje las camas hechas, no deje platos sucios en el fregadero, elimine las pertenecias personales de los counter de los baños y mantenga las bacinetas de los toilets cerradas. Trate de no tener restricciones a la hora de mostrar su propiedad, mantengala accesible para mostrar entre 9:00am y 7:00pm todos los dias de la semana. 

Consejo #2 - La Primera Impresión es la única

La primera impresion es la mas importante y usted no tendra otra oportunidad de causar una buena primera impresion. Los compradores potenciales juzgaran su casa mucho antes de entrar a ella.  Es importante que las personas se sientan que son bienvenidas a su hogar.  Asegurese que su hogar luce bien no solo en el interior sino tambien en el exterior.  Usted puede resatar el atractivo exterior de su propiedad de forma no muy costosa.  Mantenga el patio del frente cortado, puede sembrar algunas plantas y flores para resaltar el exterior de su casa.  Estos arreglos no son muy cosotosos y generalmente usted recupera el 100% del  dinero que invierte en ellos.

Consejo #1- Contrate un Agente de Bienes Raices Local

Asegurese contratar el agente de bienes raices correcto .  Debe ser un agente local y experimentado, familiarizado con las condiciones del mercado y el proceso de  compra-venta.  Alguien que escuche y entienda sus necesidades, que pueda proveerle informacion acerca de las comparables, hacerle una recomendacion de precio, ofrecerle una estrategia de venta, que tenga conocimiento de tecnología y una buena plataforma de mercadeo.  Uno de los errores mas comunes que las personas cometen a la hora de vender su casa es contratar a un agente a tiempo parcial que no tiene conocimiento del mercado local y sin experiencia. Recuerde que usted la venta de su casa es una de las transacciones mas importantes de su vida no contrate a un inexperto.  

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